增員11招守則

增員活動做好，業績便會迅速攀升。

反之，如果未掌握其中奧妙，勞神傷財，浪費時間，最終得不償失。那麼，增員就不是一件簡單、容易的事了，你要想讓增員活動更有效地進行下去，勢必要掌握以下十一條黃金法則。

1.增員是時時刻刻的工作：應把增員當作是平時推銷工作的一部分，應把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時隨地去與你所遇到的人分享，改變一些業務員只在星期六或星期天才想去增員的壞習慣。如果你每天時時都能保持增員的狀態，就不會錯失機會，更不必擔心找不到好的人才。

2.增員是把機會給別人很多人：一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態中。殊不知，你每帶一個朋友走入這個環境，他們的命運也因此而改變。好的環境造就好的人才，這是一個積極而又向上的環境，何況推銷又是21世紀的一大趨勢，那麼好的職業許多人還認識不夠。我們既然是在將機會給別人，又有何不好張口分享呢？

3.增員是感染別人的工作：未來有戰鬥力的團隊，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會導致增員沒有什麼成效，減員倒是不斷發生，畢竟一個團隊缺乏了信心，戰鬥力就會減弱。你要儘量去感染你能見到的每一個人，他們今天不接受，並不代表將來不接受，或許也有可能出現轉介紹。

4.增員就是提拔新人：一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業稍有突出表現的人，加以訓練，讓「雛鳥」變「雄鷹」。這個訓練過程，讓對方受益的同時，你也可領略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環境中，對方的能力去向已經「成型」，但經過你大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養是分不開的，因此，成就感便油然而生。

5.增員是自我推銷：如果你不讓人感到你有發展前途，對你產生信任，如果你不讓人看到未來的發展前景，如果你推廣的事業你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿然與你一起從事這個事業？這樣的增員方式，勢必不見效益。由此可見，增員就是自我推銷。你的形象、推銷手法、能力、心態等等都做好了，人家才會將自己的前途交給你。

6.增員要設定目標市場：必須設定一個特定的目標市場作為主攻標的，以減少更多盲目開發。增員，其實就和銷售產品沒有什麼兩樣，不能漫無目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。有了目標，你才好集中「火力」，不浪費資源，在茫茫人海中找出你想要找的合適人選，增員就會立馬見成效。

7.增員不一定就要一流人才：千萬不要一心想尋找那些有成功特質的人，個性不是靠後天培養的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、願意付出、肯學習，可塑性很高，即使條件差一些也要吸納。我們周圍也許有些人在某些方面有特長，但是從事推銷這個職業就不適合。

8.增員靠視覺感化：保險行業的推銷與其他各行業有所不同，其產品是無形的，沒有實質可見的東西，因此你在介紹產品時，就要想方設法講解清楚，儘量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認為「這張紙太難賣錢了！」這個事業太難做了，而關緊心門，最終永遠放棄保險銷售。然而，一旦你能介紹清楚，讓對方能看到所從事的這個事業的前景與價值，你就不必再擔心他不去努力賣產品了。

9.增員不能來者不拒：成功的增員是給團隊一個榜樣，下屬會無形地複製你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像「開閘放水」一樣氾濫，就會導致整個團隊要求降低。面對當前眾多沒工作或遭裁員的人，作為主管就要把好增員關口，不能來者不拒而忽視尋找「精兵強將」，這也是導致增員失敗的根源之一。在增員上，我們要始終牢記「寧精勿濫」的原則，與其要那麼多濫芋充數的，倒不如找到一個「推銷戰將」。

10.增員要優中取優：根據增員的屬性，一般每增五人才會有一次面見的可能，看來你所設定的目標應該有一個安全係數了，要增二十人的話，就要有一百個人進行篩選，才可以完成這個目標。切莫存在僥倖和偷懶的心理，千萬不要想著百發百中，或者以期待少中有優的心理去增員，有一定的量才會有所選擇、有所比較，才不至看錯老鷹。

11.增員需反復篩選：要學會控制品質，其篩選更是要慎重從事，好的人才是不怕篩選的，而往往那些不具備銷售的人經過第一次的篩選就會有被淘汰，所以不要怕麻煩，當時的麻煩也許是為了以後少麻煩。增員中篩選出好品質，是奠定一個團隊未來成功品質的一半，篩選重之又重，要謹慎對待，馬虎不得！