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業績(增員)方程式之三(成交率)

成功者找方法!分享成功必學之業績(增員)方程式與解決方式:

名單 X 活動量 X成交率 = 業績(增員)

成交率問題
1.見面一直談商品,且是一直在推銷商品,導致客戶厭煩。
2.不管客戶屬性,總用同一種方式推銷(增員),無法對症下藥。
3.不知把握最佳時間點,常常坐失商機。

問題原因
1.銷售(增員)秘笈:
「七分談天,三分攻堅」,不能談太多「硬」話題,而要多一點軟性輕鬆話題。
2.沒掌握客戶心理:一般人喜歡買東西,但不喜歡被推銷。
3.一樣米養百樣人,同樣的銷售與增員方式無法適用每 一個人,效率低效果差。


解決方式
1.運用輕鬆的話題,例如時事、營養保健、性格分析、命理等,跟商品相關卻
又容易引人興趣。​
2.透過工具了解對方性格,採取合適方式,例如,對方是超級理性喜歡分析質疑的性格,就不要一直跟對方吃飯博感情,這樣一點效果也沒有。
3.掌握最佳時機:抓住特定時機就能掌握商機。例如,
保險年齡多1歲」會漲保費滿期金到期日」找到資金來源。

成功者找方法:1.名單數位化;2.設定行事曆採取行動;3.把握時機用對方法。


工商時間:我們提供專業與工具可有效解決成交率問題,想進一步了解請告知。

 

黃 仁典

現職:「賀柏企管顧問(股)公司」總經理。
專長:1. 資訊軟體開發整合服務。
   2. 企管顧問暨教育訓練課程開發研究。

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