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業績(增員)方程式之二(活動量)

成功者找方法!

分享成功必學之業績(增員)方程式與解決方式:

名單 X 活動量 X 成交率 = 業績(增員)

活動量問題
1.銷售(增員)雖然列了名單,但
名單沒安排在行事曆就是假名單
2.沒有根據「名單分級」安排行事曆,時間規劃就沒效率(例,C級名單太密集拜訪造成對方厭煩;A級名單拜訪不及時而丟失商機)
3.打開日或週行事曆,大部份是空白的,難期待有業績。平時沒服務戰時沒業務!

問題原因:大部份業務員都是選擇性銷售(增員)與被動式服務,大部份名單一年見不到一次面。

解決方式
1.銷售(增員)名單先分級,再根據分級名單安排行事曆,例如,A級名單就記錄在下週行事曆,B級名單就記錄在下月行事曆,C級名單則填入在3個月後的行事曆上。(總之,
每個名單要有對應的行程安排,在行事曆中要能看得見
2.每天只要看行事曆出現的名單,就去聯繫拜訪電話發郵件發簡訊或Line,有服務就能產生業務。
3.「人未到服務先到」,運用數位化工具,設定自動化服務系統。

沒數位化的名單就是死名單。名單沒安排在行事曆就是假名單!
成功看得見,行動是關鍵!

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下回再分享有關成交率之問題與解決方式。

工商時間:我公司提供「活動量」問題之解決工具,有興趣可跟我聯繫。

黃 仁典

現職:「賀柏企管顧問(股)公司」總經理。
專長:1. 資訊軟體開發整合服務。
   2. 企管顧問暨教育訓練課程開發研究。

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