「業績長紅組織翻倍專案」專案目標

業務員
1.養成良好工作習慣(定聯)，週週報件
2.快樂行銷，市場開發一把抓
3.順勢增員，輕鬆晉升

主管
1.從300個Line好友名單，找到50個想換跑道，再精準找出10個適合做保險的準增員者。
2.輔導管理更輕鬆有效
3.系統自動服務，讓客戶再購買與轉介紹

專案內容：四+一(4門課程＋1工具)
1.善用定聯分級排滿行程：建立精準名單、定聯分級排行程、百分卡之使用。（１小時）
2.生命靈數談保險：生命靈數之解盤分析及在業務上的運用。（1.5小時）
3.MBTI談增員：MBTI之解說與運用、善用大數據選才。（1.5小時）
4.風格測驗：運用全腦開發之性格了解與團隊輔導。（1.5小時)
5.人脈王之使用：綁定Line、快樂行銷、精準增員、定聯排程、自動服務之好工具。（1.5小時）

無論是要個人晉升，或團隊一起組織翻倍，我們都能提供協助。
我們的信念：唯有你成功，我們才有成就。

想更多了解，或有任何問題，歡迎告知或來電(02)2558-2655，我們很樂意為您說明，謝謝。

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（當您用網路搜尋＂你的名字＂，會出現什麼呢？）

現在很多人無論找餐廳、找工作、買東西，都會上網搜尋一下。
而買保險呢？做保險呢？

有錢人會跟您買保險，認識捧個人情；但是高額保單？租稅規劃保單呢？
除非知道您夠優秀、夠專業，但要如何得知？….上網搜尋！

有些人做保險，但可能有很多選擇（公司、單位、團隊），如何知道您是最好的選擇？……上網搜尋！

要建立自身卓越的品牌，個人專業網站是最好的選擇。
個人專業形象（得獎紀錄）、完整的服務內容、客戶見證回饋等，可以讓您在眾多競爭者中脫穎而出。

曾建置過上千個保險業務員網站，並曾與保險公司合作過的我們（因此我們很清楚法遵規範），現在推出最新的「保險一頁式網站」，讓您可用最優惠的價格與最短時間，將您的個人專業網站上線。

示範網站，＜按此查看＞。
想更多了解，＜按此查看＞。

有任何問題亦歡迎告知，或來電0800-288-686詢問。

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多變化極惡的天氣下，讓您可輕鬆坐在房中「用Line做保險」

2020年即將來臨，舊方法已不適應新時代，提供一個創新作法，讓業績長紅，組織翻倍。
無論增員、行銷、服務，用Line一切搞定！

「人脈王＋Line」對業務員的績效提升，是有顯著效果：

1.用Line開發：透過QRcode分享，以生命靈數＆姓名學＆性格分析等找話題，輕鬆將Line名單轉為有效客戶或增員名單。
2.用Line增員：用Line發送MBTI(或DISC)測驗，保證週週增員面談。（從300個Line名單中找出30個想換工作的人，再透過大數據篩選出15個適合做保險的人，精準增員面談）
3.用Line提醒簽單：透過Line自動通知提醒，掌握商機簽單（生日祝福＆增員開發、保險增齡提醒、車險提醍、意外險提醒、滿期金＆生存金提醒…）

4.系統化經營：雲端活動管理(PEP)，結合Line行程通知，並自動產生百分卡。
5.自動服務：「五四三服務」自動化，讓客戶再購買與轉介紹

「人脈王」是一個非常好的人脈經營、招募選才、名單分類、活動安排、活動紀錄、自動化關係經營、自動化服務與行銷的工具。

如果已擁有「人脈王＋Line」，務必要善加運用，＜人脈王使用秘笈＞提供使用參考。

如果還沒有「人脈王＋Line」，建議立即加入，用Line做保險，讓2020年的目標得以達成。

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這文章寫得還挺到位的，簡而言之，學習重點是實踐，否則就是空談，做白日夢。

全文有點長，簡單整理如下：

1.學習已成為逃避現實最高尚的藉口

我總覺得自己還沒準備好。

實際上，資訊通訊如此發達的今天，學習早就變成世界上最容易辦到的事情之一：網路中各種7*24小時的學習課程從未間斷，穿著睡衣就可以學遍全世界。

學得越起勁，就越可能成為你行動遲緩的遮羞布！

2.學得再用力用錯方法都是白搭

一陣瞎學，卻不知道學習的目的為何。

通過閱讀能吸收的知識僅為10%，而通過討論，實踐或向人講述的方式，知識吸收率高達50%，75%和90%！

3.不要以為攻堅克難，自己就是個狠角色

4.避雷，不是不學，是要巧學

極簡學習，“少即是多”。

別悶頭學，去實踐，去創造。

要麼選擇感興趣的，要麼選擇亟待解決的。

不是以後找機會把學的東西用起來，而是為了用而學。

全文如下：

晚上8点，我翻开《大家的日语》，自学第15课。

21点37分，我开始读《感官回忆录》，提升写作敏锐度。

23点10分，我坐床边读《逃避自由》，见缝插针思考人生。

23点56分，睡前刷手机，喜欢的公号推了新书单，挑了2本，京东下单。

12点23分，睡觉。

这是我2年前下班后的生活常态：用书籍、网课、学习APP填充生活缝隙，日子似乎紧凑充实，有种奋发向上的未来可期。

我身体力行 “把别人喝咖啡的时间用在学习上”，坐地铁看书，洗澡听书，周末泡书店，做梦都在参加读书会。

这样的生活持续了1年左右，然后我崩溃了：

明明认真看了这么多书，上了这么多课，怎么感觉我没半分长进？

都说21天养成一个习惯，为啥我不仅一点不享受，反而还厌学了？

直到我读到了jotform创始人Aytekin Tank的一篇文章，终于解答了我的困惑：

问题可能就在于：“我太爱学习了！”

１。学习已经成为逃避现实最高尚的借口

比如我，最高理想是做策展人，我买了N本又贵又厚的书，什么《策展简史》、《美术馆！原来如此》、《策展人手册》等等，在家各种研究，结果连个策展实习都没申请过。

我总觉得自己还没准备好。

现在去实习，只能打杂、跑腿，但我又不想牺牲宝贵的周末去做被人使唤的小喽啰，也不想因为懂得少被人笑话。

而疯狂看书给了我充分的心理慰藉：看，我在打地基呢，我是真的在为未来转行做准备。

结果是我准备了2年都没付诸行动，而且时间拖得越久，越感觉没准备好。

后来我发现，我不是没做好转行的准备，我是不敢放弃沉没成本，而所谓的“自我提升”正好可以麻痹自己。

实际上，信息通讯如此发达的今天，学习早就变成世界上最容易办到的事情之一：

网络中各种7*24小时的学习课程从未间断，穿着睡衣就可以学遍全世界。

但学得越起劲，就越可能成为你行动迟缓的遮羞布！

２。学得再用力，用错方法都是白搭

以下是牛津大学教育学研究生院的一段课堂对话：

教授：“请简单地解释一下什么是绝对命令。”

学生：“绝对命令是指哲学家康德在伦理学上的……”(以下省略几百字概念背诵)

教授：“不错。你每天学习多长时间？”

学还：“最少6小时。”

教授：“那么第二个问题，你为什么学习？”

学生：“……”

呃，这不就是我？一阵瞎学，却不知道学习的目的为何。

生活中，很多人都在无意识犯这个错误。

疯狂学习之后，发现无论如何无法提高，浪费了很多时间，又伤害了自信，然后陷入自卑觉得自己什么都学不好，恶性循环。

这是因为学习的方法根本就是错误的。

根据美国教育界常用的“布鲁姆认知体系”，我们平常学习时的“看书、记忆”等方法，属于“低层次思维”。

当然了，不打这些基础就没有思维的上层建筑，但时间一长就会觉得极度枯燥而无法坚持，很多人的学习之路就断送在了这一步。

而学习效率最高的分析、评价、创造则属于“高层次思维”。

国家培训实验室(National Training Laboratories)做过的一个学习方法效果测试也给出了支持论证：

通过阅读能吸收的知识仅为10%，而通过讨论，实践或向人讲述的方式，知识吸收率高达50%，75%和90%！

我们平时所谓的学习，基本上就在底层方法上徘徊。

现在你知道为什么看了那么多书感觉还是又蠢又无知？因为看得越多，真正吸收的却始终有限，能不挫败么？

３。不要以为攻坚克难，自己就是个狠角色

曾经我为了完成读书计划，跟进网络班进程，加入各种打卡群、互助学习班，对自己执行军事化管理。

我学习的原则只有一个：All in。

但渐渐我发现，这样疯狂地学习车轮战并未如预期，度过瓶颈期即转入正轨，而是越发沉重，最终放弃。

波士顿学院的心理学教授Peter Gray认为，主动学习本就是人的天性，前提是你对它感兴趣。

婴儿看见父母走路，会自发尝试，跌倒无数次他们也不会沮丧，而是越挫越勇直到真正习得。

因为它充满好奇，此时学习是天性，学会是目的，一切自然而然。

直到这种天性被摧毁。

我们把孩子送到学校，然后纠结为什么他们不再主动学习了

——因为主动学习最核心的动力：好奇心，娱乐性，社会性都被剥夺了。

仔细想想，那些让你反复崩溃的书和课程，有多少是你真正感兴趣的？

逼迫自己学习的负面体验一旦积累过多，大脑就会抗拒合作，到后来，即使是面对很感兴趣的内容，也提不起兴致了。

所以，别觉得朋友圈打卡王都很强大，除非他真的正好学起来感到兴致勃勃，否则就是在杀鸡取卵，扼杀最珍贵的学习本能。

４。避雷，不是不学，是要巧学

当然了，这并不是鼓吹“读书无用”，只是天下“武艺”，总绕不过一个“巧”字。

以下提供一些巧学成才的好办法：

• 极简学习，“少即是多”。

学习中最常见的陷阱，就是什么都想学，且希望都能彻底弄懂。

结局通常是摊子越铺越大，越挖深越无力，最后伤及脆弱的自信心。

事实上大牛们都在反其道而行。

1997年乔布斯回到苹果，上任即砍掉90%的产品，专注于其中1,2种；每年的百杰集思会，他会问大家：

“我们下一步该做的10件事是什么？”

在大家提议、辩论、确定这份列表后，乔帮主会将后7件划掉，然后宣布：

即便有颗探索全世界的心，也要明白：每一个阶段只能专注于少量的几个主题。

• 别闷头学，去实践，去创造。

如果你不想变成那种“听过很多道理，却依然过不好这一生”的人，我建议你马上行动。

通过讨论，实践和讲述，你才能更快抓取吸收知识，而只有掌握高层次的思维技能(分析、评价、创造)，你才能真正体验学习的快乐。

比如我想成为撰稿人，前2年看了很多写作教程，练了很多笔，学得很辛苦，然而获得的进步却远不及我成为领英作者3个月的收获。

当然，很多时候机遇未到，你可能暂时没机会输出，那也可以把自己学到的讲给他人听。

参加读书会、辩论会都是比干读书更优质的选择。

毕竟理解和记忆只是基础，实践和输出才是“升维攻击”。

• 要么选择感兴趣的，要么选择亟待解决的。

兴趣是学习之母，想要事半功倍，就得“用爱发电”，此处无需赘述，拿出追爱豆的劲头，世界你都打得赢。

然而生活中，并不是人人都能任性只学自己想学的，总有需向现实低头的时候。

那么试试这一招：不是以后找机会把学的东西用起来，而是为了用而学。

根据Situated Learning Theory(情境学习理论)，在限定时间内解决一个“既有挑战又能给你带来成就感”的问题过程中，“顺便”去学习某个知识，效果是最好的。

反过来讲，如果一件事你真的不感兴趣又必须学，不如先给自己一个很酷的任务。

比如不得不从零开始学习公文写作，咋办？

——向领导要一个必须出成果的公文写作任务。

你必然会十脸懵逼地开始，却也绝对会踌躇满志地完成。

为了交差或者得到认可，你肯定要大显神通去阅读、挖掘、输出。

这是不是比你入职第一天就在办公桌上摆N本公文写作教程，3个月过去却只看完序言高效多了？

看到这，你大概已经明白，我会感到迷茫，并不是真的因为”我太努力了”，而是我既没找准努力方向，也没领会努力技巧。

人生的努力当然是永远不嫌多的，但别人懂得坐车，而你只会跑，就是渐渐拉开差距的缘由。

本文由LinkedIn原创，作者37度2。

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制定「系統化」的業務模式，才可達成80%成功，加上自己找到屬於自己的業務模式，就補上了那缺少的20%。

除了專業、技巧、話術外，業務新人存在什麼樣的問題？
1.名單資料收集的完整性是未來是否成交的關鍵。（只有「姓名＋電話」並不是一個合格的名單。）
2.沒有持續追蹤則顯示名單資源的浪費。（想到才做，是不可能成功）

成功的「系統化名單」應該是：
1.精準資料欄位：收集完整資料欄位，包含「姓名＋生日＋手機＋Email＋車險到期日」。
2.群組分類：例如，同學、準客戶、準增員、轉介紹中心….等（同一人可能分屬不同群組），有效於未來名單之經營管理。
3.分級排行程：將名單分級，並確定下次聯繫時間。例如，Ａ級（代表近期會買保險）要短期內聯繫，Ｃ級（代表目前沒有買保險的意願）則保持一定時間聯繫（例如２個月）即可。（名單沒排入行事曆是假名單）
4.資料數位化：沒有數位化的名單是死名單，因為不好記錄、查詢、分類。
5.定期追蹤：太久沒聯繫，緣故變陌生，客戶也會變別人的。定期聯繫才能確定名單的價值有效性。

借力使力不費用，「人脈王」可以完美解決上述問題：
1.數位化建檔：透過名片掃瞄、QRcode建檔(對方協助建檔)、通訊錄轉檔等，將名單數位化後，同時分類成不同群組。
2.分級後自動排行程：例如，設為Ａ級名單後，自動排定一週內要聯繫的行事曆(結合Google)。所有名單都有對應的行事曆。滿滿行事曆，業務才夠力。
3.追蹤自動化：就像自動秘書，在生日祝福、保險多１歲前提醒等自動通知對方，亦可設定車險到期前、滿期金到期前、火險到期前、意外險到期前等自動通知。讓關係緊密維持，商機不漏接。

手機、平板、筆電、PC都能輕鬆使用「人脈王」。
(歡迎手機下載APP＂業務人脈王＂，可免費試用７天。）

想更多了解，或有任何問題，請來信或來電(02)2558-2655，我們很樂意為您說明，謝謝。

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想讓組織翻倍嗎？這個早會主題非常值得安排。
若想安排此主題或問題，請先告知，以免行程衝突，謝謝。

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業務最熟悉的活動管理工具－「百分卡」，但大部份業務員都沒在使用，為什麼？
因為……..要填寫6張表：
1.填寫名單：準客戶表
2.名單分級：名單分級表
3.制定安排計劃：訪問計劃表
4.行事曆安排：每日計劃表（行事曆）
5.聯繫(面談)後記錄：連絡記錄表
6.填寫百分卡：百分計分卡

業務員很難確實、每日的填寫，所以百分卡的使用，「方法很好，但工具不對」。

最佳解決方案－「人脈王」。
1.數位化建檔（方便記錄、查詢、分類、聯繫）
2.名單分級後自動化建立行事曆(結合Google日曆)
3.輕鬆點選連絡記錄後，自動產生百分卡

如果您在使用「人脈王」有問題，歡迎來信或來電(02)2558-2655。

我們目前提供最熱門的早會免費分享課程，歡迎預約。 
1.「系統化經營」：實務有效的名單分級、行程安排、百分卡運用。
2.「精準有效做增員」：結合「生命靈數」與「MBTI職業性格分析」

祝福　業績長紅！

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形象管理第119講：男人要有多少襯衫才夠？陳麗卿/Perfect Image陳麗卿形象管理學院總監

時裝大師費雷(Gianfranco Ferre)曾經說過：「襯衫是男人體現身份地位的標誌，也最能體現自身的個性。」對男人來說，襯衫已不再是名詞，而是一個關於「您是誰」的代名詞。即使您不穿西裝打領帶，在專業場合也無可避免地會穿襯衫。大部分的男人每天都會穿襯衫，像我的一位朋友，就擁有40幾件襯衫供他挑選搭配；那麼，您認為自己需要多少件襯衫才足夠呢？

◎每個男人「至少」要有七件襯衫

男人要有多少襯衫才夠？我建議，至少要有七件：兩件白襯衫、兩件藍襯衫、兩件條紋或格紋襯衫，及一件適合正式晚宴場合的白襯衫。

白色襯衫是專業場合的必備首選，它低調、傳統、安全，為中高階主管們「定味」。藍色是專業形象的第二選擇，特別是淺藍色，它知性、親切而有活力，但選擇上切記不可比西裝的顏色深。

在條紋或格紋襯衫方面，建議從事金融、法律專業或傳統行業的您，在選擇條紋或格紋襯衫時，要留意幾個原則：選擇素色條紋，並且線條寬度不可超過1/4公分，線條間隔不超過1公分；格紋方面也是以單色為佳，格寬不超過1平方公分。超過此範圍的襯衫，一來因為過於活潑醒目、顯得休閒感太重，二來搭配西裝領帶時較為困難，建議您可以在休閒星期五或其他休閒場合，再穿著此類型的襯衫。

最後也最重要的，就是準備一件能夠出席正式晚宴的白襯衫。這件白襯衫必須具備特殊的下翻領型或百葉褶等元素，以適合搭配宴會黑領結之需。即使您肯定平日絕對沒有宴會黑領結的場合，我仍然強烈建議您至少準備一件能使用袖釦的白襯衫替代，尤其注意，質感很重要！

◎如何穿出襯衫的好品味？

質感就是最重要的元素！以下是常被忽略的襯衫質感小秘訣：

1.材質純棉
棉質襯衫質感好、吸汗佳，穿起來舒服。絲質的襯衫只適合從事創意產業的男士。而市面上有些襯衫的材質是棉質和聚酯纖維混紡，雖然價格較可親，但相較於純棉，質感的差異卻是一眼就能識破。另外，過薄以及不夠堅挺的質料都是不適合的。

2.領子襯托面子
建議您每隔半年重新量一次領圍，正確的領圍使您繫起領帶來更有精神！並且注意領口的清潔，帶有黃漬的領口使您的專業形象大打折扣。

3.只買長袖襯衫
短袖襯衫使您的專業形象打折；國外調查顯示：穿長袖襯衫的主管比穿短袖襯衫的主管更顯權威感與影響力。尤其國際禮儀中，男士露出手毛是不恰當的。因此，襯衫的袖長最好在手腕骨下一英吋左右，且將手舉高時不會露出手腕為佳；若搭配西裝，襯衫袖口露出西裝外半英吋能顯示出您的品味。

我有位朋友的先生是北歐人，她分享：歐洲男人喜歡自己打點衣物，特別是注重穿著品味的專業男士，總是在換季時就備妥新一季的襯衫，然後將老舊襯衫通通淘汰。我很喜歡這樣的襯衫哲學，因為維持襯衫品質的同時，也襯托出一個男人的品味並保住他的專業形象；相信您肯定買得起一件襯衫，但絕對擔負不起一件不合宜的襯衫讓您損失專業形象的代價。

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因上回曾有同學跟我說，他下台中協助某案件的偵查，所以，我就又仔細聽下去。

接下來那位先生問我，有無在中信銀的泰山分行開戶?有無在合庫銀行的五股分行開戶?然後， 加強語氣說， 電話都有錄音，以後會是檢方偵辦的依據。

至此，我就了解，是”詐騙集團”……..(為何我會知? 我也不知為何會知， 反正就是一種直覺!…還是我太厲害了。^_^)

只是因為我沒空(正準備公司事)， 不然，真想聽完他的整套劇本。

問了他的姓名、地址、 電話後， 就撥了”165″反詐騙電話，他們就問了我接到這通電話的電話號碼是多少? 我在那縣市? 那個區? 及我的電話及姓(沒問全名)。

以上，是我剛發生的事，此詐騙集團還挺認真的，這般早就打電話。(早上9:05) 可能是景氣不好，更要爭氣吧。

他們都這般爭氣了，我們更沒理由不爭氣。 加油! 努力從谷底彈升， 迎接亮麗的2009年!!

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今周刊是”慘” ～ 聯合報是”亂”

小插曲：苗栗縣民陳金枝參加「台灣二○○八代表字大選」，接獲中頭獎獨得TOYOTA YARIS轎車的通知，全家人以為又是騙徒使詐，直到記者上門才確認中獎。

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