MBTI 近期爆紅，國泰用來銷售，南山用來增員，連今年大學學測都考！
您測過MBTI嗎？了解MBTI嗎？

保險業務員過去熱衷學 DISC，現在為何更要學 MBTI？
在保險行業，銷售與增員一直是兩大核心任務。過去大家熟悉的 DISC，確實幫助我們了解對方的外在行為風格；但在今天這個講求「精準人性洞察」的時代，MBTI 提供了更深層、更全面的解讀工具。

為什麼保險人員現在應該學習 MBTI？

1. MBTI 看的是「內在動機」，不是只是外在行為
•DISC 側重外在行為表現（例如衝不衝、穩不穩），
•MBTI則深入分析一個人做決策的核心邏輯與價值觀，
•更適合用於挖掘潛力新人與長期經營關係。

2.MBTI 更有助於「增員」而不只是「銷售」
•增員是與人長期相處、培養、激勵的過程。
•MBTI能幫助你了解一個人未來可能的成長方向與動能，
•對於領導、培訓、激勵新人特別有效。

3. 年輕世代更認識、也更接受MBTI
•Z 世代與 Y 世代在社群上大量使用 MBTI 自我探索，
•若要吸引這些年輕潛力人才加入，掌握 MBTI 成為建立共鳴與連結的關鍵工具。

4. MBTI模型更細緻、更全面
•DISC 分成 4 種類型；MBTI有 16 種性格組合，涵蓋更全面的人格面向，
•能更精準地做出個人化的銷售或培育策略。

5. MBTI有助於打造高效團隊文化
•在保險組織中，理解夥伴的性格差異，有助於分工、溝通與激勵；
•MBTI可用於團隊組合優化、領導風格調整、激勵策略設計，提升整體戰鬥力。

📌 總結：
DISC 是觀察工具，MBTI是理解工具。
如果你想做的不只是「成交一張單」，而是「打造一支隊伍、培養一位業務菁英」，那 MBTI將是你必學的利器！

30年前學習DISC，現在要升級學習MBTI，
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專業包班：《 MBTI與增員實動 》
時間：３小時
課程內容綱要
1.MBTI性格基礎認識
a.MBTI四大維度與16型人格簡介
b.如何判斷與應用於實務增員情境
2.適合保險業的MBTI人格特質
a.哪些性格適合保險行業？
b.不同性格的優勢與潛在挑戰
3.MBTI應用於增員面談技巧
a.性格對應的動機點與關鍵話術
b.面對不同性格人選的應對策略
4.工具操作與應用
a.快速產出增員名單與分級
b.LINE整合邀約話術與追蹤系統
c.實作演練與個案分析

最夯早會主題：「Line+MBTI做增員」。
1.MBTI快速測驗，找出自己性格天賦
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日日增員開發，週週增員面談，月月增員一員。

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人才難找、消費疲軟、佣金率降低、收入腰斬。
他不是不努力，而是這世界的遊戲規則，已經偷偷換了。

我說：「你不是不夠強，是還沒升級系統。我們這一代人最危險的，不是失敗，而是還在用舊方法與舊邏輯過日子。」

未來真正能活下來的，不是最努力的人，而是最懂得升級自己的那群人。

善用Line名單與有趣話題互動
現在不缺名單，因為每個人的Line名單幾乎都上千，
但如果只會群發訊息，
因為現在Line訊息多到爆，群發訊息會被認為沒價值。
什麼訊息才吸引人？
1.有趣或好玩； 2.跟自己相關； 3.有價值資訊
所以必須要單獨發送跟對方相關的有價值或有趣味訊息。

讓”弱連結名單”轉換成”強連結名單”？
接觸找話題 -> 有話題才好接觸 -> 有接觸才能行銷或增員。

最佳找話題工具：業務人脈王
1.有名字就自動產生姓名學解盤
2.有生日就自動生成生命靈數分析
3.完成66題測驗就產生MBTI報表與接觸及增員方式
4.更有其他測驗工具：DISC、轉職測驗、業務力強度、個人風格

透過「人脈王」 輕鬆將Line名單轉為有效準客戶與準增名單！
如果您有500個Line名單，我們可以協助您：
1.行銷：轉換100個成為有效的準客戶名單
2.增員：找出50個不滿現狀、想改變、想做斜槓或想換工作的準增名單
（ 以上都只要透過「人脈王＋Line」即可搞定。 ）

新科技改變這個社會，不要在後面苦苦追趕，而要掌握先機當領頭羊！

「人脈王＋Line」可以讓您輕鬆做業務。
如果您有10人以上的團隊，我們可以現場做示範，歡迎邀約。

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換了名片之後呢？
只是客套地說聲「我是某某，請多指教，有機會再聯絡」嗎？
如果您是如此，那麼您可能已經錯過無數的貴人了！更甭說讓名片變客戶！

換名片需要做到：
1.得到更多有價值資訊；
2.未來產生價值（例如，名片變客戶）

最佳解決方案：「人脈王」根據名片搞定一切…
1.名片數位化：人脈王內建名片掃描功能，名片資料建檔。(亦可拍照，設定頭像)
2.吸引注意：姓名學解盤分析(包含三才五格、運勢說明、五行相生相剋關係)，提供話題。（不管準不準，至少好奇有趣吸引人）
3.增加價值：詢問生日後，自動產生生命靈數分析，告知本命顏色、欠缺的能量色與流年數，提供參考建議。
4.自動服務：透過人脈王之自動排程設定，對方會自動收到訊息，增進關係與信任。
a.逢年過節與生日祝福：春節、端午、中秋、聖誕、生日之自動祝福。
b.保險專屬：保險多1歲前提醒：保險增齡提醒其保險權益，創造商機。
5.定聯：若為初次認識，設為C等級，自動排定６週後行事曆，屆時Line自動提醒再聯繫，不會錯失任何商機。

如果可以順便詢問對方車險到期日，則在對方車險到期前60天，自動提醒對方（也會通知你），有機會可以搶到車險保單。

一般人都會忙、會累、會忘記，可透過智慧型雲端系統代自己完成所有事。
「人脈王」是一個智慧型雲端系統，透過人脈王APP，輕鬆掃瞄名片，即可搞定一切。

任何一張名片都是一個機會，與其「食之無味，棄之可惜」的擺在抽屜中，不如好好「經營」名片，將來必可帶來大收益。

「持續有效的服務必會帶來業績」，透過智慧型雲端系統－「人脈王」的協助，再也不用去為過多的名片傷腦筋了，「人脈王」即搞定一切。
(「名片變客戶」只是「人脈王」的眾多功能之一，還可運用在銷售、增員、活動量管理、定聯、服務自動化）

想對「人脈王」有更多了解，歡迎來信、來電或加Line詢問。

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以下是三種要求轉介紹名單的方式：

1. 建立關係：建立和客戶之間的信任關係，讓客戶能夠更容易地接受要求提供轉介紹名單的要求。保險業務員可以在業務過程中，注重與客戶建立關係，與客戶建立長期的合作關係。
2. 提供禮物或獎勵：為了讓客戶更願意提供轉介紹名單，保險業務員可以考慮提供一些小禮物或獎勵。例如，提供一些有價值的產品或服務，或者給予一些簽約折扣等，這些禮物或獎勵可以讓客戶感到滿意和感激。
3. 合理要求：在要求客戶提供轉介紹名單時，保險業務員應該適當地表達自己的需求。例如，可以說明提供轉介紹名單的重要性，以及這些名單能夠幫助更多的人，讓客戶能夠更理解自己的要求，提高客戶提供名單的意願。同時，保險業務員也應該適當地尊重客戶的意願，避免過度強迫客戶提供名單而影響關係。

回答二：

以下是三種要求轉介紹名單的方式：

1. 提供獎勵：可以設定一些簡單易行的獎勵計畫，例如提供現金獎勵、折扣優惠或者是贈送精美禮品等，以鼓勵客戶提供轉介紹名單，同時增加客戶的滿意度和忠誠度。
2. 建立信任關係：在銷售過程中，業務員可以通過積極的態度、專業的知識和良好的服務質量，建立與客戶之間的信任關係，讓客戶更願意主動提供轉介紹名單。
3. 推廣產品優勢：在銷售過程中，業務員可以清晰明確地介紹產品優勢和保障內容，讓客戶更能夠體驗到產品的價值和重要性，進而願意主動分享產品資訊給身邊的親友，並提供轉介紹名單。

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以下是三種促成完成銷售的方式：

1. 詢問客戶對保險方案的看法：在提供了三份保險建議書後，可以詢問客戶對這些方案的看法，了解客戶的需求和關注點，進而尋找最符合客戶需求的方案。通過主動與客戶交流，可以增加客戶對產品的信任度和滿意度，進而促成銷售。
2. 提供比較分析：在提供三份保險建議書後，可以為客戶提供一份比較分析，分析各方案的優點和缺點，進一步協助客戶做出選擇。透過客觀、專業的分析，可以增加客戶對產品的認識度和信任度，進而促成銷售。
3. 提供獨家優惠：在提供三份保險建議書後，可以提供獨家優惠，例如給予折扣或是增加額外的保障內容等。透過提供獨家優惠，可以增加客戶對產品的價值感和吸引力，進而促成銷售。不過需要注意的是，獨家優惠應該是合理的，不能過度誇大產品的優勢，否則可能會損害客戶信任度。
4. 解決客戶疑慮：在提供三份保險建議書後，可能會遇到客戶有疑慮或猶豫不決的情況。此時，可以著重解決客戶的疑慮，例如提供更多的資訊或案例，或是邀請客戶與現有客戶聯繫，了解客戶的真實體驗。透過解決客戶的疑慮，可以增加客戶對產品的信任度和滿意度，進而促成銷售。
5. 提供個人化建議：在提供三份保險建議書後，可以根據客戶的個人情況提供個人化建議。例如，如果客戶有特殊需求或風險，可以提供針對性的保障方案。透過提供個人化建議，可以增加客戶對產品的適用性和實用性的認識度，進而促成銷售。

回答二:

以下是三種促成保險銷售的方式：

1. 演示實際案例：可以根據客戶的實際情況，給予相對應的保險建議，並且透過一些案例來說明保險的好處。例如，可以提供過去的理賠案例或者是身邊朋友的保險故事等，讓客戶更能夠理解保險的必要性，提高購買保險的意願。
2. 附加增值服務：在銷售保險的同時，可以附加一些增值服務，例如免費醫療檢查、健康諮詢等，讓客戶感受到保險公司對他們的關心和貼心服務，提高客戶的滿意度和信任度。
3. 提供方案比較表：對於客戶可能會感到迷惑的保險商品，可以提供一份方案比較表，列出每個方案的保障內容、保費、理賠條件等，讓客戶更清楚地了解每個方案的差異性和優缺點，幫助客戶做出更明智的選擇。

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以下是兩種建議的保險組合：

1. 保障組合一：

• 儲蓄險：可以選擇定期壽險或變額壽險，每年繳納保費，累積資金作為退休後每月領回的保險金。
• 重大疾病保險：保障因重大疾病需要支付高額醫療費用時的風險。
• 意外傷害保險：提供意外事故導致身故或殘廢時的保障。

這種保險組合提供了多層次的保障，包括退休儲蓄、重大疾病和意外傷害，可滿足客戶在退休前和退休後的保障需求。

2. 保障組合二：

• 定期壽險：提供身故保障，以保障家庭的經濟安全。
• 長期照護保險：提供因長期疾病或失能需要長期照護的風險保障。
• 醫療險：提供在意外或疾病發生時需要支付高額醫療費用的保障。

這種保險組合提供了綜合的保障，包括身故保障、長期照護保障和醫療保障，能夠滿足客戶在不同階段的保障需求。特別是長期照護保險，可以提供在退休後可能需要的長期照護保障，降低客戶在退休後的經濟風險。

回答二：

以下是兩種適合30歲男性規劃的保險組合建議，滿足退休時每月領回保險金，並提供醫療與意外的保障：

1. 投資連結型壽險 + 健康險：投資連結型壽險可以提供退休時每月領回保險金的保障，同時也能讓您的保險金額增值。健康險可以提供醫療保障，包括住院醫療、手術醫療、門診醫療等，也可以增加意外傷害的保障。
2. 分紅型壽險 + 意外險：分紅型壽險可以提供退休時每月領回保險金的保障，同時還可以享受保險公司的紅利分配。意外險可以提供意外傷害的保障，包括身故、殘廢、醫療等。由於意外風險比較高，因此建議加入意外險以增加保障。

需要注意的是，每個人的保險需求不同，建議30歲男性在選擇保險時，應該根據自己的具體情況和需求進行評估，並請教專業人士的意見，選擇最適合自己的保險組合。

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以下是可以取得面談的五種方式：

1. 電話聯繫：透過電話聯繫準客戶或準增員，邀請他們進行面談，介紹自己的產品和服務，同時詢問他們的需求和問題，以便更好地提供解決方案。
2. 電子郵件：發送一封個性化的電子郵件，邀請準客戶或準增員進行面談，介紹自己的產品和服務，同時提供相關資訊和資源，讓他們更容易理解和接受。
3. 社交媒體私訊：透過社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn等，向準客戶或準增員發送私訊，邀請他們進行面談，同時提供自己的聯繫方式，以方便他們回應和聯繫。
4. 活動和展覽：在參加業內相關活動和展覽時，透過設置展台或發放名片等方式，邀請準客戶或準增員進行面談，同時提供產品和服務的詳細資訊和示範，以便更好地展示產品和服務的優勢和特點。
5. 推薦介紹：透過已有客戶或合作夥伴的推薦介紹，向準客戶或準增員發出面談邀請，同時提供自己的聯繫方式和網站資訊，以便更好地了解產品和服務的內容和價值。

以上是可以取得面談的五種常見方式，保險業務員可以根據自己的情況和實際需求，選擇適合自己的方式來取得更多面談機會，進而提升銷售和增員效率。

回答二：

以下是取得保險準客戶或準增員面談的五種方式：

1. 電話邀約：通過電話邀約潛在客戶或增員進行面談，這是最常用的方式之一。
2. 郵件邀請：寄送邀請函或宣傳材料，邀請潛在客戶或增員進行面談，這可以幫助增加邀約成功的概率。
3. 電子郵件邀請：透過電子郵件向潛在客戶或增員發送邀請函，並提供方便的預約系統，讓對方自行選擇面談時間和地點。
4. 社交媒體邀請：透過社交媒體平台，向潛在客戶或增員發送邀請函，並與對方進行線上交流，提高邀約成功率。
5. 口碑推薦：透過已有客戶的口碑推薦，向潛在客戶或增員發出邀請，這種方式通常會提高邀約成功率。

以上是取得保險準客戶或準增員面談的五種常見方式，保險業務員可以根據自己的情況和實際需求，選擇適合自己的方式來取得面談機會。

回答三：

The post 一個保險業務員從事業務銷售與增員，在擁有準客戶或準增員名單後，需要跟他們聯繫以取得面談，才方便進行銷售與增員，請提供至少５種可以取得面談的方式。 first appeared on 黃仁典 馬克小品.

以下是取得保險準客戶或準增員名單的五種方式：

1. 口碑推薦：透過自己的朋友、家人或現有客戶的推薦，獲取更多的潛在客戶或增員名單。
2. 社交媒體：利用社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn等，搜尋目標客戶或增員的相關群體，進行社交媒體行銷，吸引更多潛在客戶或增員。
3. 活動和展覽：參加業內相關活動和展覽，建立業務人脈，並向潛在客戶或增員介紹自己的產品和服務，同時收集他們的聯繫資訊。
4. 數據採集：通過網站、電話、郵寄等方式，採集目標客戶或增員的聯繫資訊，並進行市場調查，確定他們的需求和興趣。
5. 業務合作：與其他行業的合作夥伴建立業務聯盟，進行交叉行銷，將對方的客戶引導到自己的產品和服務中，同時分享彼此的準客戶或增員名單。

以上是取得保險準客戶或準增員名單的五種常見方式，保險業務員可以根據自己的情況和實際需求，選擇適合自己的方式來取得更多的名單。

回答二：

以下是取得準客戶或準增員名單的五種方式：

1. 採用網絡營銷策略：可以通過在社交媒體平台上發佈保險相關內容，提高品牌知名度，並利用網上廣告來吸引潛在客戶。
2. 參加社交活動：可以通過參加社交活動，如職業協會、行業博覽會、商會或慈善活動等，與潛在客戶建立關係。
3. 採用口碑營銷策略：可以利用客戶的推薦，通過提供優惠和獎勵方案，鼓勵現有客戶向他們的家人和朋友推薦業務。
4. 購買名單數據：可以通過購買數據來源，如市場調查公司的報告、產業協會的會員名單、郵寄清單等，來取得準客戶或準增員名單。
5. 採用口頭推廣策略：可以利用業務員的聯繫網絡，向朋友、親戚、同事等進行口頭推廣，鼓勵他們介紹潛在客戶，從而拓展業務。
6. 利用搜索引擎優化（SEO）：可以通過網站優化來提高搜索引擎排名，增加網站訪問量，並轉化為潛在客戶。
7. 整合線上線下銷售策略：可以通過在網站上提供免費報價、線上預約等服務，吸引潛在客戶，並通過門店、線下推廣等方式與客戶建立更深入的聯繫。
8. 採用直郵行銷策略：可以通過直郵方式，將產品宣傳信寄給目標客戶，吸引他們關注並申請保險產品。
9. 舉辦推廣活動：可以舉辦推廣活動，如講座、工作坊、試用體驗、客戶答謝等，提高品牌知名度，吸引潛在客戶。
10. 利用線上廣告平台：可以通過利用線上廣告平台，如谷歌廣告、Facebook廣告、微信廣告等，投放廣告，吸引潛在客戶。
11. 利用搜索引擎優化（SEO）：可以通過網站優化來提高搜索引擎排名，增加網站訪問量，並轉化為潛在客戶。
12. 整合線上線下銷售策略：可以通過在網站上提供免費報價、線上預約等服務，吸引潛在客戶，並通過門店、線下推廣等方式與客戶建立更深入的聯繫。
13. 採用直郵行銷策略：可以通過直郵方式，將產品宣傳信寄給目標客戶，吸引他們關注並申請保險產品。
14. 舉辦推廣活動：可以舉辦推廣活動，如講座、工作坊、試用體驗、客戶答謝等，提高品牌知名度，吸引潛在客戶。
15. 利用線上廣告平台：可以通過利用線上廣告平台，如谷歌廣告、Facebook廣告、微信廣告等，投放廣告，吸引潛在客戶。
16. 利用客戶推薦：可以通過讓現有客戶推薦自己的保險產品給他們的朋友、家人和同事，建立信任，吸引潛在客戶。
17. 利用廣告贈品：可以通過提供廣告贈品，如文具、口罩、保險免費體檢等，吸引潛在客戶。
18. 利用搜索引擎廣告（SEM）：可以通過付費方式，在搜索引擎結果頁面上展示廣告，吸引潛在客戶。
19. 利用短信行銷：可以通過發送短信，向潛在客戶推廣保險產品，吸引他們成為潛在客戶。
20. 利用網站分析工具：可以通過利用網站分析工具，如Google Analytics等，分析訪問者的行為和偏好，進行網站優化，提高轉換率，吸引潛在客戶。
21. 利用口碑營銷平台：可以通過在口碑營銷平台，如美團、大眾點評等，提供保險產品優惠和優質服務，吸引潛在客戶。
22. 利用電話推銷：可以通過進行電話推銷，向潛在客戶推廣保險產品，引導他們進行購買。
23. 利用直郵廣告：可以通過發送直郵廣告，向潛在客戶推廣保險產品，提高知名度，吸引他們成為潛在客戶。
24. 利用業務拓展工具：可以通過利用業務拓展工具，如Salesforce等，組織和管理潛在客戶，提高銷售效率。
25. 利用網絡推廣：可以通過利用網絡推廣，如Google AdWords等，向潛在客戶推廣保險產品，提高曝光率，吸引他們成為潛在客戶。

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以下提供兩個西式早餐的菜單建議和作法：

菜單一：煎蛋三明治

材料：

• 2片吐司麵包
• 2顆雞蛋
• 2片培根
• 適量的沙拉醬或番茄醬
• 適量的奶油或橄欖油

作法：

1. 在平底鍋中加熱奶油或橄欖油。
2. 將培根放入平底鍋中煎至酥脆，取出備用。
3. 將麵包片放入平底鍋中煎至金黃色，取出備用。
4. 在同一平底鍋中打入雞蛋，用鍋鏟輕輕攪拌，煮至蛋白凝固。
5. 將雞蛋翻面，繼續煮至蛋黃熟透。
6. 將煎好的雞蛋放在其中一片煎麵包上，再放上培根和沙拉醬或番茄醬。
7. 將另一片煎麵包放在頂部，完成三明治。

菜單二：法式奶油煎蛋

材料：

• 2顆雞蛋
• 2湯匙鮮奶油
• 適量的鹽和黑胡椒粉
• 1片吐司麵包

作法：

1. 1. 在碗中打入雞蛋，加入鮮奶油，攪拌均勻。
   2. 在平底鍋中加熱奶油。
   3. 將雞蛋混合物倒入平底鍋中，用鍋鏟輕輕攪拌，煮至蛋白凝固，蛋黃微微流動。
   4. 將煮好的蛋放在盤子上，撒上鹽和黑胡椒粉調味。
   5. 將吐司麵包煎至金黃色，切成小塊，佐以法式奶油煎蛋享用。

答案二：

菜單一：奶油煎蛋配烤蕃茄與烤馬鈴薯塊，配搭柳橙汁

材料：

• 2顆雞蛋
• 2湯匙鮮奶油
• 2顆小番茄
• 1顆馬鈴薯
• 適量的橄欖油、鹽、黑胡椒粉和迷迭香
• 1杯新鮮柳橙汁

作法：

1. 將小番茄放在烤盤上，灑上橄欖油、鹽、黑胡椒粉和迷迭香，放入烤箱烤10-12分鐘，至表面微焦。
2. 將馬鈴薯去皮後切成小塊，放在烤盤上，灑上橄欖油、鹽、黑胡椒粉和迷迭香，放入烤箱烤20-25分鐘，至馬鈴薯塊表面金黃酥脆。
3. 在平底鍋中加熱鮮奶油。
4. 將雞蛋混合物倒入平底鍋中，用鍋鏟輕輕攪拌，煮至蛋白凝固，蛋黃微微流動。
5. 將煮好的蛋放在盤子上，配搭烤蕃茄和烤馬鈴薯塊，並配上一杯新鮮的柳橙汁。

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回答一：

對於剛踏入社會的新鮮人而言，人壽保險通常是一項非常重要的保險，特別是在這個人生階段還沒有很好的經濟基礎時。以下是一些建議，供您參考：

1. 了解自己的需求：首先需要了解自己的需求，包括家庭經濟狀況、生活習慣、未來規劃等等。這可以幫助您確定需要多少保障和保險期限，以及選擇哪種人壽保險產品。
2. 考慮綜合型保險：綜合型保險通常包括人壽保險、重大疾病保險、意外傷害保險等多種保險類型，可以為您提供全面的保障。如果您的經濟基礎還不穩定，可以考慮購買一份綜合型保險，以獲得更廣泛的保障。
3. 注意保費：保費是人壽保險的重要部分，您需要根據自己的經濟狀況和保障需求來決定保費。通常來說，保費越高，保障也越高。但是在購買人壽保險時，您應該注意保費的合理性，不要超過自己的負擔能力。
4. 常態保險比投資型保險更為穩健：如果您是一位風險承受能力較低的人，建議選擇常態人壽保險，它的保障性和穩健性比投資型保險更高。常態人壽保險的保障是固定的，而且具有簡單易懂的特點，對於新鮮人而言是一個比較理想的選擇。

總之，對於剛踏入社會的新鮮人而言，選擇人壽保險是非常重要的，可以為您提供全面的保障。在選擇人壽保險時，您需要根據自己的需求和經濟狀況來決定適合自己的產品，同時需要注意保費的合理性，選擇穩健的保險。

回答二：

對於剛踏入社會的新鮮人來說，規劃人壽保險是一個很重要的議題，以下是一些建議供您參考：

1. 評估保險需求：首先要評估自己的保險需求，根據個人情況選擇適合的保險類型和保額，可以考慮自己的家庭狀況、收入、債務等因素來評估保險需求。
2. 選擇適合的保險類型：常見的人壽保險類型有定期壽險、終身壽險、萬能壽險等，每種保險類型的保障範圍和價格都不同，要根據自己的需求選擇適合的保險類型。
3. 確定保障期限：如果您有家人或者有債務需要償還，建議考慮購買定期壽險，根據自己的需求選擇適合的保障期限，通常建議選擇10年以上的保障期限。
4. 購買保險前要仔細閱讀條款：在購買保險之前要仔細閱讀保險條款，了解保險公司的保障範圍、保險費用、理賠方式等相關信息，確保自己購買的保險符合自己的需求。
5. 根據自己的經濟能力選擇保額：選擇保額時要根據自己的經濟能力來決定，不能過度保險造成財務壓力，也不能保險不足造成風險。

總之，新鮮人要根據自己的需求和經濟能力來選擇適合的人壽保險，保護自己和家人的未來。同時也要定期檢討保險需求，隨著自己的生活狀況進行調整。

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