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MBTI最近兩年爆紅，聽過嗎？玩過嗎？ 國泰用來銷售，南山用來增員，連2025年大學學測都考！ 先前新聞也在問” 媽祖的MBTI是什麼？” 💡大甲媽祖：J人，每年遶境路線事前就規畫公布，駐駕地點通常是固定的廟宇； 💡白沙屯媽祖：P人，每年進香路線不固定，全靠當下白沙屯媽祖的心情，雖然每次的終點都是北港朝天宮，但每一年都有不同的風景。 你是J人? P人? MBTI除了有趣、好玩，能使用在工作上嗎？ 對業務員而言，學習 MBTI 不只是「懂性格」，更重要的是能提升 溝通力、成交率、增員效率與團隊經營能力。 因為業務本質上是「與人互動」的行業，而不同性格的人，需求、決策方式與溝通習慣都完全不同。 業務員為何需要學習 MBTI？ ① 更快看懂客戶，降低溝通障礙 有些客戶重感覺；有些客戶重數據；有些人喜歡聊天；有些人討厭被推銷。若用同一套方式面對所有客戶，成交率自然有限。 透過 MBTI，業務員能快速判斷對方：是理性型還是感性型；重結果還是重關係；喜歡細節還是重整體；決策快還是慢；進而調整自己的說話方式與銷售節奏。 ② 提升成交率，讓客戶更容易接受 很多業務失敗，不是產品不好，而是「講的方法不對」。 例如： 對 ISTJ（海狸，信託者型） 客戶要講保障與數據 對 ENFP（海豚，記者型） 客戶要講夢想與可能性 對 ESFJ（大象，推銷員型） 客戶要講家庭與照顧 對 ENTJ（獅子，元帥型） 客戶要講效率與結果 當客戶感受到：「你懂我」，信任感就會大幅提升。 ③ 幫助增員與選才，找到適合的人 不是每個人都適合保險業，但有些人格特質，確實更容易成功。 例如： ENFJ、ESFJ：擅長關係經營 ENTJ、ESTJ：目標導向強 ENFP：開發能力強 ISFJ：服務與續保能力佳 透過 MBTI，可以：找出較適合業務的人；調整培訓方式；避免「找錯人、帶錯方式」；讓增員更有效率。 ④ 改善團隊管理與合作 主管最怕：溝通雞同鴨講；團隊磨合不佳；新人帶不起來；但其實很多問題只是「性格不同」。 懂 MBTI 後可以知道：哪種人需要鼓勵；哪種人需要目標；哪種人適合開發；哪種人適合服務；主管帶人會輕鬆很多。 ⑤ 建立專業形象，增加客戶黏著度 現在客戶不只想買保單，更希望業務員能：懂自己；理解需求；提供人生建議。 若業務員能結合 MBTI：性格分析；溝通建議；工作特質；人際互動； 客戶會覺得：「你不是只會賣保險，而是真的懂人。」這會大幅提升信任與轉介紹。 專業包班：《 MBTI 業務實戰課程》 時間：３小時 課程內容綱要 1.MBTI性格基礎認識 a.MBTI四大維度與16型人格簡介 b.如何判斷與應用於實務增員情境 2.適合保險業的MBTI人格特質 a.哪些性格適合保險行業？ b.不同性格的優勢與潛在挑戰 3.MBTI應用於增員面談技巧 a.性格對應的動機點與關鍵話術 b.面對不同性格人選的應對策略 4.工具操作與應用 a.快速產出增員名單與分級 b.LINE整合邀約話術與追蹤系統 c.實作演練與個案分析 台北上課時間：6/4(四) 2-5 pm 報名<請按此> (若｛暱稱｝有8人以上團隊，想一起發展組織，歡迎包班。) 最夯早會主題： 主題A：創新增員雙定位「MBTI+流年增員」 主題B：「定聯2.0」月月實動達標 主題C：「生命靈數」做行銷與增員 ～若貴單位沒聽過，真的要聽聽看，歡迎邀約！～ 🚀增員成功經驗分享：善用“Line+MBTI”做增員， 日日增員開發，週週增員面談，月月增員一員。 若｛暱稱｝有８人以上的團隊，想一起發展組織，歡迎邀約。

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每年校園徵才，很多業務員都很努力：
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《人脈王》結合「增員雙定位（MBTI＋流年）」與「定聯快捷」，幫你找對人、選對時、說對話、做對事，

讓開發更精準、增員更有效、服務更到位，全面提升業績與組織成長！

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另提供三個創新課程，歡迎邀約：

🔥 A：增員雙定位
《MBTI × 流年數》精準增員術（55分鐘）
👉 為什麼你找的人，總是不適合？
👉 為什麼有些人「現在」特別容易轉職？
答案是：人對 × 時機對
你將學會：
✔ 快速找出對方MBTI與流年數（立即判斷潛力）
✔ 用Line自然切入，不尷尬、不推銷
✔ 用「性格 × 時機」雙定位，大幅提升增員成功率
💡 讓增員從「碰運氣」→「精準鎖定」

🌈 B：生命靈數色彩學 × 流年增員法（55分鐘）
👉 為什麼有些話，一講就中？
👉 為什麼有些人，怎麼講都無感？
因為你沒有用對「他的能量語言」
你將學會：
✔ 找出個人本命色（天賦優勢）與缺能量色
✔ 用生命靈數，精準對應客戶與準增員對象
✔ 結合流年數，抓準「最容易改變的時機」
💡 讓溝通更有感，讓邀約更容易成交

🔁 C：定聯2.0 成交系統（55分鐘）
👉 打造「可預測業績」的人脈經營術
👉 為什麼名單很多，卻沒有穩定業績？
👉 關鍵不是開發，而是–沒有持續經營
你將學會：
✔ 名單系統化管理（從混亂到有序）
✔ 定聯節奏＋實戰話術（聊天就能成交）
✔ 活動量與業績可視化（掌握每一分努力）
💡 讓成交不再靠運氣，而是可以「被預測」

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本報告分析了保險業務員在發展組織時面臨的五大核心困境，並提出一套結合「心理學」與「數位工具」的系統化解決方案。透過**「業務人脈王 APP」**所提供的 MBTI 性格測驗、生命靈數流年分析及自動化管理功能，業務員得以將傳統的「拉人」行為轉化為「專業職涯諮詢」，從而提高增員的精準度與成功率。

增員核心問題與解決方案分析

保險業務員在增員過程中常遇到名單枯竭、溝通尷尬、時機掌握不準、說服力薄弱及後續跟進中斷等五大問題。以下為詳細分析與應對策略：

1. 增員名單枯竭（Lack of Leads）

• 困境描述： 業務員長期經營後，既有的人脈資源（如親友）已過濾完畢，面臨「無人可找」的窘境。
• 解決方式：
  • 擴大社交圈： 積極參與異業結盟或社團組織（如 BNI、扶輪社等）。
  • 軟性誘因： 在社群平台利用「心理測驗」或「運勢分析」吸引陌生受眾的注意力並收集資料。
• 數位工具應用： 使用 「業務人脈王 APP」 的 Line 訊息範本，引導受眾填寫問卷或進行 MBTI 測驗，有效將陌生流量轉化為潛在名單。

2. 關係破壞的恐懼（Opening Anxiety）

• 困境描述： 擔心開口谈增員會顯得太具目的性，導致關係尷尬，或被對方標籤化為「只想拉我做保險」。
• 解決方式： 採取**「諮詢式增員」**策略。將焦點從「推銷工作」轉向「關心對方」，討論其職涯發展與性格特質。
• 數位工具應用： 利用 APP 提供的 MBTI 測驗及性格分析話術，將增員行為包裝成「幫助對方了解自我」的專業建議。

3. 無法掌握關鍵轉職時機（Timing Issues）

• 困境描述： 難以判斷潛在對象何時處於職涯動盪期（如失業、求職或追求突破），導致在錯誤的時間點出手而失敗。
• 解決方式： 導入東方的流年或生命靈數分析，預測對象的心態轉折點。
• 數位工具應用： 透過 APP 的流年功能，鎖定處於「變動年」或「開創年」的人選，針對性地提出轉職邀請，提高命中率。

4. 缺乏說服力與專業度（Lack of Persuasiveness）

• 困境描述： 當對方質疑「為何要做保險」或「我適合嗎」時，若僅以「好賺」回應，會顯得內容空洞且缺乏說服力。
• 解決方式： 走向數據化與科學化。提供客觀的性格分析報告，證明對方的天賦與保險業的適配度。
• 數位工具應用： 運用 APP 的增員話術庫，針對不同人格類型提供量身打造的腳本（例如：對 I 人強調穩定成長，對 E 人強調舞台發揮）。

5. 後續跟進斷層（Follow-up Gaps）

• 困境描述： 增員非一蹴可幾，但業務員常因忙於業務而遺忘經營潛在對象，導致聯繫中斷。
• 解決方式： 建立標準化互動流程，定期提供價值（如新的性格解析或運勢提醒），維持長期熱度。
• 數位工具應用： 利用 CRM 管理系統或 Line 自動化工具，在特定節日或流年轉換時發送「有溫度的關懷」，而非僅在缺業績時才聯繫。

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增員工具與戰略總結

增員的成敗不再取決於運氣，而是取決於**「工具 + 心理學」**的有效結合。下表彙整了關鍵工具及其在增員流程中的角色：

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具體行動建議

為提升增員成效，建議業務人員採取以下日常行動準則：

1. 量化邀請： 每日固定邀請 3 位 好友或陌生對象完成 MBTI 性格測驗，穩定名單來源。
2. 名單管理： 定期查閱潛在名單的流年狀態，建立**「流年關懷清單」**，優先處理處於變動期的對象。
3. 高頻低壓互動： 套用 APP 提供的訊息範本，在特定節氣或流年轉換點發送關懷，維持聯繫熱度，確保在對方產生轉職念頭時，成為其首選諮詢對象。

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透過 人脈王 APP，只要輸入生日，就能自動產生生命靈數解盤與流年建議，不必自己研究、不用臨時想話術，立刻就能和客戶聊到心裡。
這不只是增加互動，而是讓客戶感受到：你關心的是他的人生，不只是保單。

用對工具，服務就會升級；找好話題，銷售增員沒問題！
善用人脈王，讓每一次祝福，都成為深化關係、創造效益的最佳機會。

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｛增員快捷 × 增員雙定位｝

為什麼你需要它？

• 不知道「誰現在適合談增員」
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🔑 核心做法：增員雙定位

① 找時機｜先看「適不適合現在談」

• 詢問生日 → 看生命靈數流年
• 判斷今年是「衝刺 / 轉職 / 穩守」
• 系統直接給你 Line 話術，不用自己想

② 找人才｜再看「適不適合做業務」

• 已測 MBTI → 直接給對應增員話術
• 未測 MBTI → 一鍵邀請測驗（高準度版）
  

  🧭第五代『業務人脈王APP』實際使用流程

  1️⃣ 選名單（舊名單 / 新名單都可）
  2️⃣ 詢問生日，看流年
  3️⃣ 邀請 MBTI，判斷性格
  4️⃣ 套用話術，直接發 Line

✅ 用完你會發現

• 增員不再硬聊、不再尷尬
• 每天都有人可以「自然聊到增員」
• 不靠感覺，靠系統判斷

👉 逢人就能談，談了必能增

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MBTI 近期爆紅，國泰用來銷售，南山用來增員，連今年大學學測都考！
您測過MBTI嗎？了解MBTI嗎？

保險業務員過去熱衷學 DISC，現在為何更要學 MBTI？
在保險行業，銷售與增員一直是兩大核心任務。過去大家熟悉的 DISC，確實幫助我們了解對方的外在行為風格；但在今天這個講求「精準人性洞察」的時代，MBTI 提供了更深層、更全面的解讀工具。

為什麼保險人員現在應該學習 MBTI？

1. MBTI 看的是「內在動機」，不是只是外在行為
•DISC 側重外在行為表現（例如衝不衝、穩不穩），
•MBTI則深入分析一個人做決策的核心邏輯與價值觀，
•更適合用於挖掘潛力新人與長期經營關係。

2.MBTI 更有助於「增員」而不只是「銷售」
•增員是與人長期相處、培養、激勵的過程。
•MBTI能幫助你了解一個人未來可能的成長方向與動能，
•對於領導、培訓、激勵新人特別有效。

3. 年輕世代更認識、也更接受MBTI
•Z 世代與 Y 世代在社群上大量使用 MBTI 自我探索，
•若要吸引這些年輕潛力人才加入，掌握 MBTI 成為建立共鳴與連結的關鍵工具。

4. MBTI模型更細緻、更全面
•DISC 分成 4 種類型；MBTI有 16 種性格組合，涵蓋更全面的人格面向，
•能更精準地做出個人化的銷售或培育策略。

5. MBTI有助於打造高效團隊文化
•在保險組織中，理解夥伴的性格差異，有助於分工、溝通與激勵；
•MBTI可用於團隊組合優化、領導風格調整、激勵策略設計，提升整體戰鬥力。

📌 總結：
DISC 是觀察工具，MBTI是理解工具。
如果你想做的不只是「成交一張單」，而是「打造一支隊伍、培養一位業務菁英」，那 MBTI將是你必學的利器！

30年前學習DISC，現在要升級學習MBTI，
想了解更多，歡迎洽詢，或包班上課。

專業包班：《 MBTI與增員實動 》
時間：３小時
課程內容綱要
1.MBTI性格基礎認識
a.MBTI四大維度與16型人格簡介
b.如何判斷與應用於實務增員情境
2.適合保險業的MBTI人格特質
a.哪些性格適合保險行業？
b.不同性格的優勢與潛在挑戰
3.MBTI應用於增員面談技巧
a.性格對應的動機點與關鍵話術
b.面對不同性格人選的應對策略
4.工具操作與應用
a.快速產出增員名單與分級
b.LINE整合邀約話術與追蹤系統
c.實作演練與個案分析

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1.MBTI快速測驗，找出自己性格天賦
2.話術引導，用Line做增員開發
3.提供MBTI大數據，選才找老鷹
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若有８人以上的團隊，想一起發展組織，歡迎邀約。
若有確定安排，亦請先告知，以免行程衝突，謝謝。

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人才難找、消費疲軟、佣金率降低、收入腰斬。
他不是不努力，而是這世界的遊戲規則，已經偷偷換了。

我說：「你不是不夠強，是還沒升級系統。我們這一代人最危險的，不是失敗，而是還在用舊方法與舊邏輯過日子。」

未來真正能活下來的，不是最努力的人，而是最懂得升級自己的那群人。

善用Line名單與有趣話題互動
現在不缺名單，因為每個人的Line名單幾乎都上千，
但如果只會群發訊息，
因為現在Line訊息多到爆，群發訊息會被認為沒價值。
什麼訊息才吸引人？
1.有趣或好玩； 2.跟自己相關； 3.有價值資訊
所以必須要單獨發送跟對方相關的有價值或有趣味訊息。

讓”弱連結名單”轉換成”強連結名單”？
接觸找話題 -> 有話題才好接觸 -> 有接觸才能行銷或增員。

最佳找話題工具：業務人脈王
1.有名字就自動產生姓名學解盤
2.有生日就自動生成生命靈數分析
3.完成66題測驗就產生MBTI報表與接觸及增員方式
4.更有其他測驗工具：DISC、轉職測驗、業務力強度、個人風格

透過「人脈王」 輕鬆將Line名單轉為有效準客戶與準增名單！
如果您有500個Line名單，我們可以協助您：
1.行銷：轉換100個成為有效的準客戶名單
2.增員：找出50個不滿現狀、想改變、想做斜槓或想換工作的準增名單
（ 以上都只要透過「人脈王＋Line」即可搞定。 ）

新科技改變這個社會，不要在後面苦苦追趕，而要掌握先機當領頭羊！

「人脈王＋Line」可以讓您輕鬆做業務。
如果您有10人以上的團隊，我們可以現場做示範，歡迎邀約。

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換了名片之後呢？
只是客套地說聲「我是某某，請多指教，有機會再聯絡」嗎？
如果您是如此，那麼您可能已經錯過無數的貴人了！更甭說讓名片變客戶！

換名片需要做到：
1.得到更多有價值資訊；
2.未來產生價值（例如，名片變客戶）

最佳解決方案：「人脈王」根據名片搞定一切…
1.名片數位化：人脈王內建名片掃描功能，名片資料建檔。(亦可拍照，設定頭像)
2.吸引注意：姓名學解盤分析(包含三才五格、運勢說明、五行相生相剋關係)，提供話題。（不管準不準，至少好奇有趣吸引人）
3.增加價值：詢問生日後，自動產生生命靈數分析，告知本命顏色、欠缺的能量色與流年數，提供參考建議。
4.自動服務：透過人脈王之自動排程設定，對方會自動收到訊息，增進關係與信任。
a.逢年過節與生日祝福：春節、端午、中秋、聖誕、生日之自動祝福。
b.保險專屬：保險多1歲前提醒：保險增齡提醒其保險權益，創造商機。
5.定聯：若為初次認識，設為C等級，自動排定６週後行事曆，屆時Line自動提醒再聯繫，不會錯失任何商機。

如果可以順便詢問對方車險到期日，則在對方車險到期前60天，自動提醒對方（也會通知你），有機會可以搶到車險保單。

一般人都會忙、會累、會忘記，可透過智慧型雲端系統代自己完成所有事。
「人脈王」是一個智慧型雲端系統，透過人脈王APP，輕鬆掃瞄名片，即可搞定一切。

任何一張名片都是一個機會，與其「食之無味，棄之可惜」的擺在抽屜中，不如好好「經營」名片，將來必可帶來大收益。

「持續有效的服務必會帶來業績」，透過智慧型雲端系統－「人脈王」的協助，再也不用去為過多的名片傷腦筋了，「人脈王」即搞定一切。
(「名片變客戶」只是「人脈王」的眾多功能之一，還可運用在銷售、增員、活動量管理、定聯、服務自動化）

想對「人脈王」有更多了解，歡迎來信、來電或加Line詢問。

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