一個保險業務員銷售商品，在跟準客戶面談時，已經提供了三份保險建議書給準客戶，請提供至少三種促成的方式，以完成銷售。

回答一：

以下是三種促成完成銷售的方式：

1. 詢問客戶對保險方案的看法：在提供了三份保險建議書後，可以詢問客戶對這些方案的看法，了解客戶的需求和關注點，進而尋找最符合客戶需求的方案。通過主動與客戶交流，可以增加客戶對產品的信任度和滿意度，進而促成銷售。
2. 提供比較分析：在提供三份保險建議書後，可以為客戶提供一份比較分析，分析各方案的優點和缺點，進一步協助客戶做出選擇。透過客觀、專業的分析，可以增加客戶對產品的認識度和信任度，進而促成銷售。
3. 提供獨家優惠：在提供三份保險建議書後，可以提供獨家優惠，例如給予折扣或是增加額外的保障內容等。透過提供獨家優惠，可以增加客戶對產品的價值感和吸引力，進而促成銷售。不過需要注意的是，獨家優惠應該是合理的，不能過度誇大產品的優勢，否則可能會損害客戶信任度。
4. 解決客戶疑慮：在提供三份保險建議書後，可能會遇到客戶有疑慮或猶豫不決的情況。此時，可以著重解決客戶的疑慮，例如提供更多的資訊或案例，或是邀請客戶與現有客戶聯繫，了解客戶的真實體驗。透過解決客戶的疑慮，可以增加客戶對產品的信任度和滿意度，進而促成銷售。
5. 提供個人化建議：在提供三份保險建議書後，可以根據客戶的個人情況提供個人化建議。例如，如果客戶有特殊需求或風險，可以提供針對性的保障方案。透過提供個人化建議，可以增加客戶對產品的適用性和實用性的認識度，進而促成銷售。

回答二:

以下是三種促成保險銷售的方式：

1. 演示實際案例：可以根據客戶的實際情況，給予相對應的保險建議，並且透過一些案例來說明保險的好處。例如，可以提供過去的理賠案例或者是身邊朋友的保險故事等，讓客戶更能夠理解保險的必要性，提高購買保險的意願。
2. 附加增值服務：在銷售保險的同時，可以附加一些增值服務，例如免費醫療檢查、健康諮詢等，讓客戶感受到保險公司對他們的關心和貼心服務，提高客戶的滿意度和信任度。
3. 提供方案比較表：對於客戶可能會感到迷惑的保險商品，可以提供一份方案比較表，列出每個方案的保障內容、保費、理賠條件等，讓客戶更清楚地了解每個方案的差異性和優缺點，幫助客戶做出更明智的選擇。