MBTI 近期爆紅，國泰用來銷售，南山用來增員，連今年大學學測都考！
您測過MBTI嗎？了解MBTI嗎？
保險業務員過去熱衷學 DISC，現在為何更要學 MBTI？
在保險行業，銷售與增員一直是兩大核心任務。過去大家熟悉的 DISC，確實幫助我們了解對方的外在行為風格；但在今天這個講求「精準人性洞察」的時代，MBTI 提供了更深層、更全面的解讀工具。
為什麼保險人員現在應該學習 MBTI？
1. MBTI 看的是「內在動機」，不是只是外在行為
•DISC 側重外在行為表現（例如衝不衝、穩不穩），
•MBTI則深入分析一個人做決策的核心邏輯與價值觀，
•更適合用於挖掘潛力新人與長期經營關係。
2.MBTI 更有助於「增員」而不只是「銷售」
•增員是與人長期相處、培養、激勵的過程。
•MBTI能幫助你了解一個人未來可能的成長方向與動能，
•對於領導、培訓、激勵新人特別有效。
3. 年輕世代更認識、也更接受MBTI
•Z 世代與 Y 世代在社群上大量使用 MBTI 自我探索，
•若要吸引這些年輕潛力人才加入，掌握 MBTI 成為建立共鳴與連結的關鍵工具。
4. MBTI模型更細緻、更全面
•DISC 分成 4 種類型；MBTI有 16 種性格組合，涵蓋更全面的人格面向，
•能更精準地做出個人化的銷售或培育策略。
5. MBTI有助於打造高效團隊文化
•在保險組織中，理解夥伴的性格差異，有助於分工、溝通與激勵；
•MBTI可用於團隊組合優化、領導風格調整、激勵策略設計，提升整體戰鬥力。
📌 總結：
DISC 是觀察工具，MBTI是理解工具。
如果你想做的不只是「成交一張單」，而是「打造一支隊伍、培養一位業務菁英」，那 MBTI將是你必學的利器！
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課程內容綱要
1.MBTI性格基礎認識
a.MBTI四大維度與16型人格簡介
b.如何判斷與應用於實務增員情境
2.適合保險業的MBTI人格特質
a.哪些性格適合保險行業？
b.不同性格的優勢與潛在挑戰
3.MBTI應用於增員面談技巧
a.性格對應的動機點與關鍵話術
b.面對不同性格人選的應對策略
4.工具操作與應用
a.快速產出增員名單與分級
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