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保險代理人與保險業務員之差異性

一般保險業務員 一般保險業務員 保險代理人

商品

1.個別保險公司所提供的產品對客戶過於主觀無法完全以客戶立場做完整規劃。

2.高佣金商品才是業務員所選擇賣的保險造成客戶權益損失。

1.整合產品平台、滿足客戶需求,真正為客戶解決風險,達成雙贏。

2.銷售市場的優勢產品,讓客戶獲得與投資其它金融商品一樣的穩健獲利,沒有業務員想承受不確定的風險。

市場

1.預定利率一直維持低檔,相對保費居高不下,民生物資卻不斷上揚,如何要客戶節省保費支出?

2.投資市場需要時間學習與操作,業務員如何分配時間與作業?

1.鎖定市場、保單校正、次標準體、專案意外險等職域市場,區隔與一般業務員不同的市場,進入藍海策略,避免紅海廝殺。

2.從價格與多元性切入市場,站在客戶的角度去擴大市場。

未來發展

業務員的目標是收入增加而保險公司的目標從早期業績導向進入財務增加,這樣雙方目標是否能結合,聰明的您應該最清楚吧!。 業績與收入成正比,不再有高業績高收入低的困擾。

薪資

佣金扁平化,業務員收入遞減,但業務成本不斷增加,造成生活品質緊縮,壽險事業汲汲可危。 1.佣金透明化,所得雙倍成長。

2.業務成本大幅下降,因為不會有一堆業務活動與公積金要參加付錢。

組織

佣金下降,連帶組織利潤減少。

組織發展成本上升。

提供一個能讓業務員活下去的平台,沒有人事成本,沒有人事問題卻有組織利潤,何樂不為!

增員

保險門檻越來越高,增員市場趨向專業化,高學歷,相對粥少僧多的狀況下以前所謂(有人就有業績,有樹就有鳥棲)的狀況已不存在。 不需考核好增員。

職級不考核,只升不降。組織發展因時間、年資的累積,隨著組織的擴大,組織收入也自然一定逐年增加。

制度

保險公司任何階級皆需考核,目的是在負擔每個業務員成本之下,都要有業績,才能cover公司收支。 1.沒有任何考核制度。

2.沒有組織考核與推銷考核。

3.不必為了業績而做業績。

法令

保險法並沒有明確規定保險公司與業務員之間的權利與義,已造成業務員身分不清,常有勞資糾紛。 保險法有規範,業務員沒有模糊空間。

稅賦

專業經理人在所得稅法有優惠,唯獨保險業務員沒有執行業務所得,使得業務員稅賦負擔沉重。 提供執行業務所得,讓退稅是我們每年的加薪。

法定保險

保險公司的業務員沒有勞健保的基本保障,形成業務員極大的風險勞資糾紛時有所聞。 1.保險職業工會提供勞健保。

2.成本比保險公司低,和樂不為。

專業教育

訓練

保險業務員真正擅長是風險管理, 勞務管理,而目前都針對投資型保單訓練居多,不夠全面化。 協助取得證照,提供專業行銷平台。

黃 仁典

現職:「賀柏企管科技顧問(股)公司」總經理。
專長:1. 資訊軟體開發整合服務。
   2. 企管顧問暨教育訓練課程開發研究。

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