業績(增員)方程式之二（活動量）

分享成功必學之業績(增員)方程式與解決方式：

名單 X 活動量 X 成交率 = 業績(增員)

活動量問題：
1.銷售(增員)雖然列了名單，但名單沒安排在行事曆就是假名單！
2.沒有根據「名單分級」安排行事曆，時間規劃就沒效率(例，C級名單太密集拜訪造成對方厭煩；A級名單拜訪不及時而丟失商機)
3.打開日或週行事曆，大部份是空白的，難期待有業績。平時沒服務戰時沒業務！

問題原因：大部份業務員都是選擇性銷售(增員)與被動式服務，大部份名單一年見不到一次面。

解決方式：
1.銷售(增員)名單先分級，再根據分級名單安排行事曆，例如，A級名單就記錄在下週行事曆，B級名單就記錄在下月行事曆，C級名單則填入在3個月後的行事曆上。（總之，每個名單要有對應的行程安排，在行事曆中要能看得見）
2.每天只要看行事曆出現的名單，就去聯繫拜訪電話發郵件發簡訊或Line，有服務就能產生業務。
3.「人未到服務先到」，運用數位化工具，設定自動化服務系統。

沒數位化的名單就是死名單。名單沒安排在行事曆就是假名單！
成功看得見，行動是關鍵！

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下回再分享有關成交率之問題與解決方式。

工商時間：我公司提供「活動量」問題之解決工具，有興趣可跟我聯繫。