業績(增員)方程式與解決方之一

成功者找方法！
分享成功必學之業績(增員)方程式與解決方式：

名單 X 活動量 X 成交率 = 業績(增員)

名單問題：
大部份業務員都浪費很大的資源，因為都是選擇性銷售(增員)與被動式服務？
名單除了既有客戶之外，親戚、同學、朋友、社團、換回的名片等，是否都是別人在經營？都已變成別人的客戶？
最大問題：名單沒有數位化。…沒數位化的名單就是死名單！

解決方式：
1.善用數位化工具(Gmail、YahooMail、Outlook、Excel、Line、人脈王等)：隨時能記錄查詢與運用。
2.記錄精簡有用資料：姓名、生日、手機、Email、商品續約日。精準資料才能掌握商機。（例，有生日可做２件事：生日祝福、生命靈數分析個性；保險業務可增加＂保險年齡多1歲提醒＂）
3.名單分組分級：名單要先分組：銷售、增員、客戶服務、一般人脈等群組。分組後要分級：A、B、C、D等級。才能有效管理查詢，並依此決定拜訪頻率而製定行事曆。